Дистанционный курс "Тренер по продажам"
Старт курса 15-го февраля в 19.30 (мск)
Цель курса - подготовить специалиста (бизнес-тренера) в области обучения продажам, а именно: освоить методику разработки и проведения бизнес-тренингов по продажам; современные технологии и приемы продаж, в том числе, в различных сегментах рынка - розничные продажи, В2В, телемаркетинг и др., развить личные навыки продаж, разобрать практику обучения продавцов разного уровня, потренироваться в создании учебных модулей и проведении интерактивного обучения.
Дистанционный курс - комбинированный формат обучения, который включает 3 части:
- теория - записана на видеоуроках, которые участники изучают самостоятельно в удобное для себя время;
- самостоятельная практика - выполнение заданий по теме после каждого изученного урока. Все задания проверяются ведущим курса, участники получают обратную связь по своей работе;
- онлайн-занятия с тренером в мини-группе (до 6-ти человек). Каждую неделю участники встречаются в установленное время на 2 часа, чтобы разобрать результаты самостоятельной работы, получить консультацию тренера, потренироваться вместе в практических упражнениях.
Продолжительность курса 8 недель (2 месяца).
Как проходит дистанционное обучение тренеров?
- Дистанционный курс «Тренер по продажам» состоит из 14 тем: видеоуроки и выполнение домашних заданий + 9 онлайн-встреч с ведущим курса, включая вводную встречу и итоговую встречу группы.
- После 1-й (вводной) встречи участник получает доступ в личный кабинет на учебной платформе. В личном кабинете находятся все уроки курса, доступ к которым открывается последовательно по мере изучения тем. В течение недели участник самостоятельно изучает 2 темы. Изучение каждой темы предполагает просмотр видеозаписей урока, методических материалов и выполнение различных заданий.
- Все задания, выполненные участником, проверяются и разбираются ведущим курса на онлайн-встрече. Участники встречаются онлайн 1 раз в неделю на 2 часа, разбирают вопросы изученных тем и выполненные задания. Если участник не смог участвовать во встрече, ему предоставляется запись встречи.
- Ответственность за изучение материала, выполнение практических заданий полностью лежит на участнике обучения. При изучении каждой темы есть возможность задавать вопросы ведущему письменно.
- На платформе для обучения есть чат, где участники могут задавать вопросы друг другу и ведущему, общаться на темы курса вне онлайн-встреч.
- Обучение на курсе проходит в соответствии с установленным расписанием. Дополнительно участникам предоставляется доступ к материалам курса на 1 месяц после завершения программы. Если участник не успел выполнить задания по всем темам курса, он может это сделать в течение 1-го месяца после официального завершения программы и получить тренерский сертификат.
- Обучение проводит ведущий тренер-консультант Центра "ТренерПРОФИ", руководитель направления "Продажи" Валерия Долгих.
- Сертификат выдается после полного курса обучения (14 тем) и выполнения всех домашних заданий.
- Учебно-методические материалы, выданные участникам в ходе обучения, являются авторскими разработками тренеров Центра "ТренерПРОФИ" и предназначены только для индивидуального пользования участником. Любое использование информации из программы дистанционного курса «Тренер по продажам» для печатных изданий, электронной, видео, аудио и других средств распространения массовой информации запрещено и преследуется по закону об авторском праве.
Какой документ получает участник дистанционного курса "Тренер по продажам"?
По итогам обучения на курсе участник получает тренерский сертификат московского Центра подготовки бизнес-тренеров «ТренерПРОФИ», подтверждающий право проведения бизнес-тренингов*. Сертификат направляется участникам в печатной виде почтой.
Образец сертификата:
* сертификат получают участники, освоившие все темы курса и полностью выполнившие домашние задания по всему курсу.
ПРОГРАММА КУРСА
Тема 1. Введение в профессию «Тренер по продажам» |
|
Тема 2. Навыки продаж: Классический подход к продажам |
|
Тема 3. Навыки продаж: Маркетинговый подход к продажам |
|
Тема 4. Навыки продаж: SPIN - продажи |
|
Тема 5. Навыки продаж: активные продажи |
|
Тема 6. Профессиональный рост продавца |
|
Тема 7. Подготовка к тренингу как залог эффективности |
|
Тема 8. Разработка тренинга: формирование навыка |
|
Тема 9. Разработка тренинга: структура модуля |
|
Тема 10. Разработка тренинга: деловые и ролевые игры |
|
Тема 11. Разработка тренинга: работа с установками участников |
|
Тема 12. Разработка тренинга: составление матрицы тренинга |
|
Тема 13. Работа с группой: управление групповой динамикой тренинга |
|
Тема 14. Работа с группой: работа со сложными участниками |
|
Автор и ведущая курса:
Валерия ДОЛГИХ - бизнес-тренер, эксперт по продажам, руководитель направления "Продажи" в центре "ТренерПРОФИ. Опыт проведения бизнес-тренингов более 15 лет, опыт работы в продажах 17 лет. Автор и ведущая целого ряда тренингов, направленных на развитие управленческих навыков, навыков продаж, коммуникативных навыков. Автор исследования по моделированию успешных продавцов, на базе которого были разработаны собственные технологии и техники продаж. Автор методики по системной оценке работы продавцов( розница). Консультант по системным изменениям, направленным на увеличение продаж. Включена в список специалистов по консалтингу в энциклопедии "Кто есть Кто: лучшие специалисты в области продаж". Среди клиентов более 70 отечественных и зарубежных компаний. Автор книги "АНТИКРИЗИС. Продажи и продвижение: комплексные решения". |
Стоимость участия в курсе:
Физические лица: 35000 руб. - оплата может быть произведена 2-мя платежами: 18000 руб. и 17000 руб. 29750 руб. при единовременной оплате курса.
Компании: 42000 руб, НДС не облагается.
Стоимость дистанционного обучения включает:
- 14 тематических уроков по курсу "Тренер по продажам".
- 9 групповых онлайн-встреч для обсуждения домашних заданий, возникших вопросов. Длительность встречи 1.5-2 часа. Около 17 часов живого общения с профессионалом-практиком за курс обучения! В процессе онлайн-встреч вы обсуждаете, анализируете, корректируете и улучшаете свои наработки, создавая базу для максимально быстрого старта в профессии.
- Рабочая тетрадь участника по каждой теме.
- Тренерская копилка - электронная подборка профессиональных материалов для работы тренера.
- Сертификат бизнес-тренера.
- Обучение в мини-группе (до 6-ти участников!).
Оплата производится до начала обучения на основании Договора-оферты
Даты и время проведения дистанционного курса:
15 февраля - 12 апреля 2021 г. Старт обучения: 15 февраля в 19.30 (время московское) - вводная встреча, далее участники встречаются каждую неделю по понедельникам 19.30-21.30.
Внимание! День недели и время онлайн-встреч группы могут быть изменены по желанию участников группы. Количество мест в группе ограничено - всего 6 мест, поэтому подавайте заявку и бронируйте место в группе заранее.