На главную e-mail Карта сайта
Мы в facebookМы ВКонтактеМы в LinkedinМы на YoutubeМы на Livejournal

Галина Елисеева

генеральный директор

Выбирая профессию бизнес-тренера, новички чаще всего задаются вопросом: «насколько это мое? Смогу ли я стать успешным и реализовать себя в этой работе?». Чтобы получить для себя верный ответ … подробнее
Партнеская программа Центра «ТренерПРОФИ»
TreKo.RU. Консалтинг и тренинги Санкт-Петербурга и Москвы



Rambler's Top100 Рейтинг@Mail.ru
4 вида тренинга продаж:

"4 вида тренинга продаж: Ресурсный, Инструментальный, Концептуальный, Харизматический"

В последнее время сложилось стереотипное представление о том, что ТРЕНИНГ ПРОДАЖ, как самый популярный, давно изучен, ординарен и везде одинаковый. А ведь это совсем не так. То, каким будет ВАШ тренинг продаж, и какие результаты он даст, во многом зависит от грамотного использования тренером различных направлений в работе с группой: ресурсное, инструментальное, концептуальное и харизматическое. Особенности взаимодействия тренера с группой, индивидуальный стиль и харизма, присущие различным типам ТРЕНИНГА ПРОДАЖ, позволят Вам успешно решать поставленные перед обучением задачи.

Тренинг «4 ВИДА ТРЕНИНГА ПРОДАЖ» раскрывает профессиональные секреты тренерского
мастерства в продажах – КАК БЫТЬ РАЗНЫМ; формирует умение использовать каждый из этих видов
в своей работе, открывает тренерам-новичкам и профессионалам все возможности Тренинга
Продаж для достижения максимальных результатов.

Цель тренинга: освоить разные способы проведения Тренинга Продаж для достижения максимальных результатов; совершенствовать индивидуальный тренерский стиль.

Участники: тренеры, корпоративные и свободнопрактикующие (freelance), которые хотят повысить личное профессиональное мастерство и эффективность своих тренингов.

В результате тренинга участники:

• Узнают, какие задачи, кроме обучения новым технологиям решает Тренинг Продаж
• Познакомятся с разными видами Тренингов Продаж и их возможностями
• Узнают и совершенствуют свой стиль проведения тренинга Продаж
• Пополнят тренерскую копилку новыми формами работы на тренинге
• Разовьют личную харизму бизнес-тренера
• Повысят свое тренерское мастерство

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

Виды Тренингов Продаж

• Ресурсный, инструментальный, концептуальный, харизматический тренинги продаж, - в чем различия
• Составляющие, которые определяют вид тренинга: цели участников, тренерские задачи, стиль тренера
• Области применения разных видов тренингов продаж

ИНСТРУМЕНТАЛЬНЫЙ тренинг продаж

• Какие инструменты нужны продавцам и как их освоить
• Стиль тренера инструментального тренинга: взаимодействие с группой, особенности проведения упражнений, требования к инструкциям, контроль
• Чему, помимо новых технологий, обучается продавец на инструментальном тренинге продаж

ХАРИЗМАТИЧЕСКИЙ тренинг продаж

• Понятие харизмы. Виды харизмы тренера.
• Особенности взаимодействия с группой тренера Харизматического Тренинга Продаж: роль тренера, роль группы, результаты тренинга
• Развитие личной харизмы.

РЕСУРСНЫЙ Тренинг Продаж

• Ресурсы, необходимые продавцам: установки успешного продавца, нужное состояние, развитие поведенческой гибкости, преодоление точки стагнации и т.д.
• Формы и приемы работы с установками продавцов
• Упражнения, позволяющие дать продавцам необходимые ресурсы

КОНЦЕПТУАЛЬНЫЙ Тренинг Продаж

• Понятие «концепта». Какие задачи решает Концептуальный Тренинг Продаж
• Тренер – продавец идей: особенности работы с группой
• Развитие актерского и ораторского мастерства тренера.

Тренерское мастерство и Личный стиль тренера

• Основные составляющие мастерства тренера: методологическая и поведенческая
• Взгляд на тренера глазами группы: как группа воспринимает тренера
• Актерское мастерство и харизма тренера: открываем собственные ресурсы; упражнения на развитие
• Определение наиболее комфортного индивидуального стиля работы тренера
• «Игра ролями»: умение и возможности применения на тренинге

По окончании всего курса каждый участник получает Сертификат московского Центра подготовки бизнес-тренеров и развития персонала «ТренерПРОФИ», о прохождении участником обучения по указанной программе.

Форма проведения: тренинг для тренеров (знания + практическая отработка навыков): мини-лекции, упражнения, ролевые игры, видеозапись с последующим анализом, разработка и проведение кусочков тренинга, обратная связь от тренера и группы, анализ рабочих ситуаций.

ВЕДУЩАЯ ПРОГРАММЫ: 

Dolgih new

Валерия Долгих- руководитель направления "Продажи" в Центре "ТренерПРОФИ", тренер по продажам (провела более 300 тренингов продаж), автор книги "АНТИКРИЗИС. Продажи и продвижение: комплексные решения", автор методики по системной оценке работы продавцов ( розница), консультант по системным изменениям, направленным на увеличение продаж. Включена в список специалистов по консалтингу в энциклопедии "Кто есть Кто: лучшие специалисты в области продаж".

Количество участников: 6 – 12 человек.

Продолжительность тренинга: 16 часов (2 дня по 8 часов).

Обучение проходит с 10.00 до 18.00, включая перерывы на обед и кофе-брейки.

СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ: для физических лиц - 14000 руб; для юридических лиц – 16000 рублей. В стоимость входят методические материалы и кофе-брейки. Информация о скидках.

В подарок каждому участнику тренинга - "ТРЕНЕРСКАЯ КОПИЛКА"

Дата проведения: 16,17 сентября. Запись в группу. Другие даты проведения см. РАСПИСАНИЕ

ЗАПИСАТЬСЯ НА ТРЕНИНГ

Отзывы участников тренинга:

1-2 апреля 2017г.

"Большое спасибо Валерии за интересный и полезный тренинг, за новые возможности в тренерском развитии, которые безусловно разнообразят новые программы моих тренингов. Спасибо за возможность взглянуть на себя со стороны и большое количество игр и упражнений"

Алена Науменко

"Очень интересная программа с большой практической пользой. Много инструментов - бери и делай!"

Евгения Елисеева

"Тренинг позволил систематизировать знания, расставить многие приоритеты. Появилось видение того, в каком направлении осуществлять дальнейшее обучение. Также появилось понимание того, за счет каких моментов можно повысить личную эффективность"

Павел Шуватов

27-28 июня 2015г.

«Большое спасибо Валерия! Тренинг прошел очень легко, интересно. 2 дня были очень насыщены информацией, упражнениями, инструментами.

Сразу заметна практическая применимость рассматриваемой информации.

Тренинг помог с другой, новой стороны посмотреть на известную, классическую тему «Продажи» и получить новые мысли и идеи для дальнейшего профессионального развития.»

 Елена Волкова

«Тренинг объемный, глубокий, но очень хорошо организован, вся информация легла! Спасибо тренеру Валерии!

Для себя взяла очень интересные и новые для меня инструменты работы, увидела зоны развития. Тема продаж очень интересная, а данный тренинг позволяет вести работу в этом направлении нестандартно! Спасибо! Не зря ждала 6 месяцев!»

Людмила Галкина

«Тренинг оказался чрезвычайно насыщенным, информативным. Стало понятно, в каком направлении мне нужно развиваться как тренеру. Спасибо Валерии за создание позитивного настроя и новый взгляд на проведение тренингов, который я получила.»

Елизавета Рогозина

17-18 мая 2014г.

«Лично, самое главное для меня, чтобы заявленная программа тренинга, как минимум, нашла свое отражение по завершению тренинга, а как максимум включала еще что-нибудь интересное, нестандартное (свои фишки, видение).

Тренинг Валерии – это программа максимум. Все по делу, четко, понятно, с богатой подборкой упражнений, техник и без какого-либо ощущения «каши» в голове.

Все утрамбовалось в процессе тренинга. Поэтому приступать к реализации можно сразу. Так что рекомендую.»

Виталий Галимуллин

«Все ожидания, связанные с тренингом оправдались. Получила много информации, получить которую даже не рассчитывала. Очень приятная форма проведения тренинга. Ощущаешь себя полноценным участником, а не просто «учеником». Спасибо»

Яна Янко

«Спасибо за тренинг! Вынесла много полезной информации. Поняла, что можно изменить в тех тренингах, которые проводятся в компании, в зависимости от аудитории и запроса. Много упражнений, работы с группой – не «отключались» от тренинга. Спасибо!»

Анна Фомина

17-18 июня 2013г.

«На самом деле, еще предстоит многое осмыслить, применить на практике.

На тренинге четко показаны особенности и различия проведения разных видов тренингов – ресурсного, харизматичного, инструментального и концептуального.

Для себя обозначила зоны роста. Нет предела совершенству.

Спасибо, Валерия!»

Любовь Камерцель

«Валерия, спасибо за новый взгляд на тренерскую работу.

Открыла для себя концептуальный тренинг и работу с установками и убеждениями.»

Ирина Бастрыкина

«Шел на тренинг о 4 видах продаж. Прошел тренинг о 4 видах ведения тренингов.

Приятный сюрприз. Доволен.

Полезная информация. Многое отработали.

Большое спасибо Валерии.»

Алексей Митрофанов

«Тренинг показал мне мои зоны развития и дал пищу для размышления. Техник НЛП можно и поменьше, хотя они и не мешали. Ожидания не соответствовали тренингу, но я довольна, что я его посетила.»

Полина Викторовна

«Огромное спасибо тренеру за информацию и мягкость в общении.»

Наталья Сажнева

«Спасибо большое за тренинг. Много поняла про себя, про свой стиль ведения тренинга»

Ирина Гайдержи


"Хочу сказать большое спасибо за тренинг. Мне очень понравилось:
отличная организация, достаточно новой информации, которая давалась структурно и четко + отработка на практике, что тоже очень важно. Я нашла ответы на многие вопросы, время от перерыва до перерыва пролетало незаметно. Хотелось бы отметить доброжелательный подход Валерии при обучении, тактична, внимательна, ничего не навязывает, а показывает путь и возможности. В материал тренинга добавила бы примеры,а именно в части харизматического тренинга (видео, аудио записи харазмы). Спасибо!
Успехов Вам!"

С уважением, Юлия Семёнова.

Все отзывы размещены на сайте с согласия участников. Оригиналы отзывов хранятся в Центре "ТренерПРОФИ", каждый желающий может с ними познакомиться.

Адрес: 119034, г. Москва, М. Левшинский, 7/2. Тел.: 8 (495) 518-57-42, 8 (926) 312-96-53. E-mail: trener@t-profy.ru

©2014 ЦПБ «ТренерПРОФИ»