На главную e-mail Карта сайта
Мы в facebookМы ВКонтактеМы в LinkedinМы на YoutubeМы на Livejournal

Галина Елисеева

генеральный директор

Выбирая профессию бизнес-тренера, новички чаще всего задаются вопросом: «насколько это мое? Смогу ли я стать успешным и реализовать себя в этой работе?». Чтобы получить для себя верный ответ … подробнее
Партнеская программа Центра «ТренерПРОФИ»
TreKo.RU. Консалтинг и тренинги Санкт-Петербурга и Москвы



Rambler's Top100 Рейтинг@Mail.ru
"ПОЛЕВОЕ" ОБУЧЕНИЕ:  КАК ПРОВОДИТЬ?

"Полевое" обучение:

Эффективное посттренинговое сопровождение на рабочем месте продавца

Еще недавно считалось, что сотруднику отдела продаж для того, чтобы эффективно общаться с клиентами, достаточно было пройти тренинг, незыблемую основу которого составляли этапы  и соответствующие  техники продаж. Сотрудники на аудиторном обучении зубрят азбуку продаж, как таблицу умножения. В конце тренинга практически каждый из них может продемонстрировать во время ролевых игр, как правильно устанавливать контакт, как грамотно выявлять потребности клиента, чтобы потом эффективно презентовать и отвечать на возражения.  И это правильный подход, но не самодостаточный.

Тренеры (особенно работающие в рознице, ресторанном бизнесе и в продаже сложных интеллектуальных услуг, например в недвижимости, страховании) рано или поздно приходят к осознанию того, что аудиторное обучение не дает того результата, к которому они стремятся. Наверняка, многие сталкивались с тем, что сотрудники приходят на рабочее место после тренинга в Учебном центре и….продолжают все делать, как раньше, хотя на обучении они вовлечено работали, у них все получалось. Очень важно сделать так, чтобы знания, полученные на тренинге, сразу применялись на рабочем месте. Чтобы неудачное  взаимодействие  с клиентом не привело бы к разочарованию в своем профессионализме: «У меня ничего не получается» или отрицанию обучения: «Тренинг – это здорово, но ТАМ мы играли, а ЗДЕСЬ жизнь». И как следствие – отсутствие динамики продаж и впустую потраченное на тренинг время.  Вот почему посттренинговое «полевое» обучение необходимо. Оно направлено на то, чтобы закрепить умения и превратить их в навыки. Только тогда будет результат.

Тренинг будет полезен для Вас, если:

  • Вы  - бизнес-тренер, владеющий технологией проведения тренинга, и хотите обогатить свой опыт именно по данной конкретной теме.
  • Вы - полевой тренер, и проведение обучения на местах – ваш основной функционал
  • Вы – непосредственный руководитель, который заинтересован в поддержке результатов обучения, проводимого учебным центром, у себя в подразделении

Что даст Вам тренинг (результаты обучения):

  • Представление о месте «полевого» обучения в системе обучения
  • Овладение технологией проведения «полевого» обучения
  • Умение эффективно проводить обучение в индивидуальном формате
  • Знакомство с бланками обратной связи по обучению

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

  • Цели «полевого» обучения
  • Когда и кем проводится посттренинговое обучение
  • «Полевой» тренинг и «полевой» коучинг: в чем разница
  • Этапы «полевого» обучения
  • Методика проведения
  • Технологический инструментарий в «полевом» обучении
  • Посттренинг провели: что делать с результатами наблюдения и обучения

О том, как проходил тренинг "ПОЛЕВОЕ" ОБУЧЕНИЕ: 02 сентября 2015г.; 20 декабря 2011г.; 24 января 2012 г.

Обучение проводится в индивидуальном формате очно или дистанционно. Продолжительность обучения: 2 часа.

Автор и ведущая тренинга:

Trimaskina Ir new

Ирина Тримаскина - бизнес-тренер, коуч, ведущий тренер-консультант Центра подготовки бизнес-тренеров «ТренерПРОФИ»; автор книги «Тренинг эмоционального интеллекта и развития личной эффективности»

Данная программа может быть проведена в корпоративном формате. Содержание программы адаптируется под запрос Компании-заказчика.

СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ:

- дистанционый формат: для физических лиц - 3500 р., для юридических лиц - 4500 р.
- очный формат: для физических лиц - 6500 р., для для юридических лиц - 7800 р.

Информация о скидках. 

Дата и время проведения: по согласованию с участником.

ЗАПИСАТЬСЯ НА ТРЕНИНГ!

Отзывы участников программы «ПОЛЕВОЕ»ОБУЧЕНИЕ:

05 июня 2017г.

«Спасибо, Ирина! Мастер-класс был продуктивным. За 2 часа получила ответы на все свои вопросы, касаемые полевого обучения сотрудников.»

Ксения Забегина

04 февраля 2016г.

«Обучение прошло в формате мини-лекций и консультации, все доступно и понятно, получила конкретные идеи и инструменты, которые можно адаптировать под себя.

Ирина как всегда на высоте – положительный заряд энергии передается даже дистанционно! Спасибо!»

Светлана Шумилина

02 сентября 2015г.

«Тренинг «Полевое обучение» был действительно полезен для меня. Получила структуру работы в полях и необходимую информацию для возможности выстроить систему полевого обучения в компании.

Информация была дана четко и структурировано. Полезно то, что вся предоставляемая информация опробована на практике, и ее легко адаптировать под собственные задачи.

Отдельное спасибо Ирине за ее профессионализм!»

Ксения Щетинина

24 января 2012 г.

"Получила знания, которые смогу применить на практике. Уверена, что смогу это сделать. И попробую обучить этому менеджеров. Понравилось: бланки обратной связи, очень ценно для меня, момент диагностики для построения дальнейшей работы с тренеруемым."

Жанна Разина.

"Впечатления положетельные: информативно, доступно, применимо на практике. Рекомендую."

Дарья Мацук.

"1.Очень понравилась структура тренинга. - все четко и понятно. 2. Нравится стиль тренера, т.е. стиль подачи информации. 3.После тренинга вопросов невыясненных не осталось, появилось желание применить полученные знания на практике. Спасибо, Ирине!"

Арпяткина Елена

"1) Несмотря на ограниченность времени - тренинг насыщенный информационно.2) Не хватило упражнений. 3) Материал излагался структурировано. 4) Тренинг был эмоционально окрашен благодаря динамичности, артистичности личностти тренера."

Татьяна Романенко.

"В результате тренинга стало понятно что подразумевается под названием "Полевое обучение", как оно может быть проведено в компании. Кроме теоретических основ получен бесценный материал в виде методических пособий, бланков. Т.е. в начале работы будет на что опереться, а значит можно спокойно приходить не только в компанию, где существуют готовые установленные стандарты, но и в ту, где имеется только самое общее представление о работе полевого тренера (и полевом обучении). Спасибо Ирине огромное!!!"

Новоселова Алевтина.

"Очень понравилась динамичность, энергичность процесса обучения. Активный переход от слов к "делу" (т.е. упражнения (отработки) - Супер! Понравилось: четкое ощущение и понимание получения новых для меня знаний и информации. И это за 3 часа, после 8-часового тренинга."

Меседу Залумхановна Махамадова.

 

20 декабря 2011 г.

«Ирина, спасибо! Информация четко структурирована. Только практически проверенные рекомендации. Отличная способность за короткое время дать полезный и нужный материал в достаточном для использования объеме. До новых встреч.»

Герасимова Анна

«Все очень здорово! Шикарная информация! Получила то, что хотела! Спасибо.»

Морозова Наталья

«Тренинг отличный. Ничего лишнего, все по делу. Ирина логично и последовательно излагает материал, в голове выстраивается четкая структура. Спасибо! Успехов в работе!»

Семенова Юлия

«Я получила конкретную информацию, конкретные ответы на свои вопросы. Все структурно, коротко и понятно, практично. Бери и делай. Отлично! Динамично и полезно!»

Еремина Екатерина

"Все отзывы размещены на сайте с согласия участников. Оригиналы отзывов хранятся в Центре "ТренерПРОФИ", каждый желающий может с ними познакомиться".

Адрес: 119034, г. Москва, М. Левшинский, 7/2. Тел.: 8 (495) 518-57-42, 8 (926) 312-96-53. E-mail: trener@t-profy.ru

©2014 ЦПБ «ТренерПРОФИ»