На главную e-mail Карта сайта
Мы в facebookМы ВКонтактеМы на YoutubeМы на Livejournal

Галина Елисеева

генеральный директор
Выбирая профессию бизнес-тренера, новички чаще всего задаются вопросом: «насколько это мое? Смогу ли я стать успешным и реализовать себя в этой работе?». Чтобы получить для себя верный ответ … подробнее
Партнеская программа Центра «ТренерПРОФИ»
Тренинг

"Продвижение банковских продуктов: выбор правильной стратегии"

В отличие от большинства тренингов по продажам, программа рассматривает продвижение продуктов и услуг Банка, готовит современного специалиста, способного не просто понимать общие знания о продажах, а грамотно выстраивать весь процесс с учетом Банковской специфики.

Программа включает практическую отработку всех этапов продаж; формирование профессиональных и личных компетенций привлекающего сотрудника.

Цель программы – подготовить специалиста по продвижению Банковских продуктов и услуг.

Участники: все, кто связан или хочет продвигать Банковские продукты и услуги:

- Руководители отделов продаж;

- Менеджеры по привлечению;

- Кредитные Эксперты;

- Операционные сотрудники.

В результате обучения (2-х дней) участники:

  • научаться эффективно, привлекать клиентов;
  • научатся продвигать высокодоходные Банковские продукты;
  • будут понимать факторы позволяющие сотруднику, который занимается привлечением быть успешнее;
  • научаться устанавливать контакт, и создавать позитивный настрой;
  • смогут выявлять потребности и управлять переговорами с помощью вопросов;
  • научатся ярко и эффективно презентовать, на языке выгод для клиента;
  • смогут определять возражения и работать с ними;
  • будут уметь завершать контакт с клиентом, доводя до заключения сделки.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

1. Привлечение клиентов

  • Особенности продвижения Банковских продуктов
  • Почему Банковские продукты можно продавать дорого
  • Где искать клиентов в условиях жесткой конкуренции, способы привлечения
  • Факторы, позволяющие привлекающему сотруднику быть успешным

2. Установление контакта

  • Первое впечатление, что особо важно в первые секунды контакта
  • Умение создавать позитивный настрой при первичном контакте
  • Основные ошибки при установлении контакта

3. Выявление потребностей

  • Виды вопросов, плюсы и минусы
  • Воронка вопросов, последовательность и результативность вопросов
  • Ведение и управление переговорами с помощью вопросов
  • Проработка потребностей, парафраз, активное слушанье
  • Почему этап выявление потребностей самый сложный
  • Основные ошибки на этапе

4. Презентация продуктов и услуг

  • Яркая и эффективная презентация, основы
  • Образность речи как инструмент влияния
  • Важность уверенности в себе и в том, что предлагает сотрудник
  • Презентация на языке выгоды для клиента
  • Основные ошибки на этапы

5. Работа с возражениями

  • Определение истинных и ложных возражений
  • Способы психологического присоединения клиенту
  • Выявление сути стоящей за возражением
  • Эффективная аргументация
  • Работа с возражениями связанными с конкурентами
  • Работа с ценовыми возражениями

6. Завершение контакта

  • Особенности завершения контакта с клиентами Банка
  • Почему стандартные завершения контакта не работают
  • Основные ошибки на этапе

По окончании всего курса каждый участник получает Сертификат московского Центра подготовки бизнес-тренеров и развития персонала «ТренерПРОФИ», о прохождении участником обучения по указанной программе.

Время проведения: 16 часов (2 дня по 8 часов). Обучение проходит с 10.00 до 18.00, включая перерывы на обед и кофе-брейки.

Форма проведения: тренинг (20% теория + 80% практика) 

Количество участников: до 12 человек.

ВЕДУЩИЙ ПРОГРАММЫ:

artur_ch

Артур Чиняков - сертифицированный бизнес-тренер, с опытом работы в крупных Банках, от Кредитного Эксперта до Начальника Управления, в данный момент является штатным тренером одного из российских Банков; тренер-консультант Центра "ТренерПРОФИ".

СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ: для физических лиц - 13500 руб; для юридических лиц – 16000 рублей. В стоимость входят методические материалы и кофе-брейки. Информация о скидках.

Дата проведения: по мере набора группы. Другие даты проведения см. РАСПИСАНИЕ.

ЗАПИСАТЬСЯ НА ТРЕНИНГ!

Адрес: 119034, г. Москва, М. Левшинский, 7/2. Тел.: 8 (495) 518-57-42, 8 (926) 312-96-53. E-mail: trener@t-profy.ru

©2019 ЦПБ «ТренерПРОФИ»