Тренинг «Холодные звонки»

Тренинг «Холодные звонки: эффективный поиск и привлечение клиентов»

Тренинг разработан для: сотрудников отделов продаж, занимающихся активным поиском и привлечением клиентов

Цели тренинга: повысить эффективность работы участников по поиску и привлечению новых клиентов

Длительность тренинга: 2 дня с 10.00 до 18.00 (включая перерыв на обед)

В результате тренинга участники: 

• узнают основные как увеличить продажи при активном поиске клиентов
• научатся преодолевать барьеры секретаря и выходить на заинтересованное лицо
• научатся устанавливать контакт с клиентом и мотивировать его на встречу
• освоят техники работы с возражениями и отказами клиента
• научатся планировать свою активность
• научатся эффективно готовиться к звонку

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

Модуль 1.  Методы увеличения продаж при активном поиске клиентов

• Два типа активных продаж: масштабные и локальные
• Конверсия в активных продажах. Понятие конверсии и средняя конверсия продавца в активных продажах
• Планирование активности, как одна из составляющих успеха в активных продажах
• Методы повышения конверсии активных звонков
• Этапы активного поиска клиентов

Модуль 2. Подготовка активному поиску клиентов

• Подготовка к активному поиску клиентов: определение групп клиентов, формирование УП для разных групп клиентов, формирование базы потенциальных клиентов
• Разработка УП для разных групп клиентов. Основные составляющие УП. Как правильно разработать УП.
• Подготовка к звонку. Информационная подготовка.
• Постановка целей звонка и выработка стратегии.
• Эмоциональная подготовка.

Модуль 3. Преодоление барьера секретаря

• Типичные ошибки при преодолении барьера секретаря.
• СПАМ формулировки и их влияние на преодоление барьера секретаря
• Разведка: техники выяснения контактных данных потенциального клиента у секретаря
• Выход на заинтересованное лицо. Приемы мотивации секретаря на соединение с нужным лицом.

Модуль 4. Структура звонка с потенциальным клиентом

• Основная цель звонка. Почему важно перевести звонок во встречу.
• Структура звонка клиенту. Модель AIDA.
• Типичные ошибки при привлечении клиента.
• 8 методов привлечения внимания к своему предложению.
• Технология формулировки основной сути предложения.
• Понятие «языка выгоды». Использование «языка выгода» для быстрого вызова интереса к своему предложению
• Техника презентации основной сути предложение ВС

Модуль 5. Сбор информации о клиенте

• Какую информацию необходимо выяснить о клиенте: потребности и критерии принятия решения
• Типы вопросов и структура задавания вопросов
• Как использовать информацию о клиенте для мотивации его на встречу

Модуль 6. Работа с возражениями, отказами клиента и мотивация его на встречу

• Виды возражений: возражения, сомнения, отговорки, отказ
• Алгоритм работы с возражениями. Техники работы с возражениями
• Работа с отказами: основные причины отказа. Техники работы с отказами
• Использование вопросов для работы с возражениями и отказами. Техники: «бумеранг», «аргумент в виде вопроса», «вопрос обращение к намерению»
• Мотивация на встречу. Как правильно предложить встречу. Как повысить ценность встречи для клиента.
• Приемы работы с возражениями - нежеланием встречаться
• Фиксация договоренностей
• Анализ звонка. Как оценить эффективность проведенного звонка.

По окончании всего курса каждый участник получает Сертификат московского Центра подготовки бизнес-тренеров и развития персонала «ТренерПРОФИ», о прохождении участником обучения по указанной программе.

Методы обучения: работа в группах, анализ кейсов, мини-лекции, дискуссии, обсуждение трудных ситуаций

Продолжительность тренинга: 16 часов (2 дня по 8 часов).

Обучение проходит с 10.00 до 18.00 с перерывами на обед и кофе-брейки

ВЕДУЩАЯ ПРОГРАММЫ:

Валерия Долгих- руководитель направления "Продажи" в Центре "ТренерПРОФИ", тренер по продажам (провела более 300 тренингов продаж), автор книги "АНТИКРИЗИС. Продажи и продвижение: комплексные решения", автор методики по системной оценке работы продавцов ( розница), консультант по системным изменениям, направленным на увеличение продаж. Включена в список специалистов по консалтингу в энциклопедии "Кто есть Кто: лучшие специалисты в области продаж".

СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ:  для физических лиц - 14000 руб; для юридических лиц – 16000 рублей. В стоимость входят методические материалы и кофе-брейки. Информация о скидках.

Дата проведения: 24,25 января 2019г. Другие даты проведения см. РАСПИСАНИЕ

ЗАПИСАТЬСЯ НА ТРЕНИНГ!

Отзывы участников тренинга:

15 марта 2017г. индивидуальное обучение для сотрудников компании "Экосервис-трейд", ведущая - Валерия Долгих

"Хочу выразвить благодарность Валерии. Очень интересный тренинг, много интересного и нового. Куча положительных эмоций :) Все легко и доступно"

Дмитриев Игорь Дмитриевич

"Благодарю и восхищаюсь ведущей тренинга Валерией. Очень много полезной информации узнала от нее. Интересная форма подачи, много практических заданий. Время пролетело незаметно! Желаю Валерии продолжения творческого процесса и процветания компании "ТренерПрофи"! Спасибо!"

Ольга Назарова

25-26 июня 2016г. корпоративный тренинг в компании "Корпорация ЗНАК", ведущая - Анна Луначарская

"Отличный тренинг, абсолютно не навязчиво, но доходчиво. Огромное спасибо. "Открыла для себя Америку", что продажи - это не тернистый и сложный путь к сделке. Спасибо за позитив и хорошее настроение"

Ирина Притулина

"Большое спасибо тренеру Анне за проведенный тренинг. Я была уже на аналогичном тренинге и не думала узнать что-то новое, но подход и образное мышление тренера позволило  увидеть методы и подходы продаж с другой стороны"

Сабина Елена

"Спасибо за положительные эмоции. В столь короткий срок узнал много нового, зарядился желанием преодолеть свое негативное мышление. Жалко, что всего два дня проводился тренинг"

Родионов Сергей Владимирович

"Тренинг очень понравился. Очень информативный и насыщенный. Хорошо проработанная программа дает возможность запомнить за короткий срок достаточно много полезного, что потом легко применить на практике. А достаточное количество практических занятий в игровой форме помогает понять и усвоить информацию. Понравилась форма подачи теории в виде роликов и презентации, а также приятная атмосфера тренинга"

Терехова Маргарита

"Тренинг очень понравился. В доходчивой форме получила знания по ведению телефонных звонков, как "холодных", так и "теплых", технике управления разговором, методам и способам аргументации. Понравилось то, что включены были видеоряды (нарезки) готовых ситуаций, которые можно было проанализировать"

Ирина Алексеева

Все отзывы размещены на сайте с согласия участников. Оригиналы отзывов хранятся в Центре "ТренерПРОФИ", каждый желающий может с ними ознакомиться.