На главную e-mail Карта сайта
Мы в facebookМы ВКонтактеМы в LinkedinМы на YoutubeМы на Livejournal

Галина Елисеева

генеральный директор
Выбирая профессию бизнес-тренера, новички чаще всего задаются вопросом: «насколько это мое? Смогу ли я стать успешным и реализовать себя в этой работе?». Чтобы получить для себя верный ответ … подробнее
Партнеская программа Центра «ТренерПРОФИ»
Тренинг «Успешные продажи В2В»

Тренинг «Успешные продажи В2В в условиях высокой конкуренции»

Когда мы работаем на рынке с высокой конкуренцией, мы можем подстраиваться под тенденции рынка, что неминуемо ведет к вынужденному постоянному снижению цен, что не выгодно ни одной компании. А можно быть лидером, который создает эти тенденции. Этот тренинг основан на опыте лидеров продаж, которые умеют и знают, как продавать без демпинга. На тренинге рассматриваются все основные приемы эффективных продаж в условиях высокой конкуренции.

Тренинг разработан для: менеджеров по продажам работающих , на высококонкурентных рынках
Цель тренинга: повысить эффективность продаж на высококонкурентных рынках

В результате тренинга участники:

  • Узнают, как повысить эффективность работы с клиентами на высококонкурентных рынках
  • Освоят новые, современные технологии привлечения клиентов
  • Научатся вызывать интерес к своему предложению в ситуации, когда другие предлагают «то же самое»
  • Научатся преодолевать возражения и отказы клиента и мотивировать его на покупку
  • Научатся эффективно вести переговоры о цене

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

Тема 1.  Особенности продаж на рынках с высокой конкуренцией

  • Какие рынки можно считать высококонкурентными. Сложности продаж на рынках с высокой конкуренции
  • Этапы покупки
  • Основные ошибки продавцов при продаже на рынке с высокой конкуренцией

Тема 2.  Как ответить на вопрос клиента «Почему именно Вы?»

  • Что хочет услышать клиент на этот вопрос. Почему зачастую ответ продавца его не устраивает
  • Техники отстройки от конкурентов
  • Как создать у клиента уверенность в том, что ваше предложение самое лучшее. Техники: ценовое сравнение, экспертное мнение

Тема 3.  Как создавать тенденции рынка

  • Как формируются тенденции рынка
  • Почему клиента интересует только цена

Тема 4.  Работа с типичными возражениями на рынке с высокой конкуренцией

  • Типичные возражения для высококонкурентного рынка: «мы уже работаем с другими», «нам предложили там тоже самое, но дешевле», «у вас слишком высокая цена»
  • Основные ошибки при работе с возражениями
  • Алгоритм работы с возражениями. Использование техник влияния при работе с возражениями

Тема 5 Активный поиск клиентов в условиях высокой конкуренции

  • Структура активного поиска клиентов
  • Автоматизм как основная причина отказов. Как повысить КПД звонков и встреч
  • Техники привлечения внимания клиента и установления с ним контакта.
  • Мотивация на встречу. Алгоритм холодного звонка. Тактики и приемы успешных продавцов при холодном звонке

Тема 6 Переговоры о цене.

  • Как отстоять свою цену и не потерять клиента
  • Правила торга
  • Техники и приемы эффективного торга

Методы работы на тренинге:мини-лекции, упражнения, видеозапись и видеоанализ, деловые игры, анализ рабочих ситуаций

80% - практика / 20% - уникальная теория

По окончании всего курса каждый участник получает Сертификат московского Центра подготовки бизнес-тренеров и развития персонала «ТренерПРОФИ», о прохождении участником обучения по указанной программе.

О том, как проходил тренинг "Успешные продажи В2В в условиях высокой конкуренции": 8-9 апреля 2014г.; корпоративный тренинг в компании "ЮМЕТЕКС" 25-26 февраля 2014г; 3-4 февраля 2014г; корпоративный тренинг в ООО ТКФ "КОРПАС" 31 января-01 февраля; корпоративный тренинг в "Антор Бизнес Решения" 30-31 октября14-15 октября 2013г; корпоративный тренинг в "ЭкспоМаркет" 21-22 сентября 2013г; 01-02 ноября 2012г.; Корпоративный тренинг в компании "Мавит"

Продолжительность тренинга: 16 часов (2 дня по 8 часов).

Обучение проходит с 10.00 до 18.00 с перерывами на обед и кофе-брейки

ВЕДУЩАЯ ПРОГРАММЫ:

Dolgih new

Валерия Долгих- руководитель направления "Продажи" в Центре "ТренерПРОФИ", тренер по продажам (провела более 300 тренингов продаж), автор книги "АНТИКРИЗИС. Продажи и продвижение: комплексные решения", автор методики по системной оценке работы продавцов ( розница), консультант по системным изменениям, направленным на увеличение продаж. Включена в список специалистов по консалтингу в энциклопедии "Кто есть Кто: лучшие специалисты в области продаж".

СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ:  для физических лиц - 14000 руб; для юридических лиц – 16000 рублей. В стоимость входят методические материалы и кофе-брейкиИнформация о скидках.

Дата проведения: 16,17 апреля. Другие даты проведения см. РАСПИСАНИЕ

ЗАПИСАТЬСЯ НА ТРЕНИНГ

Отзывы участников тренинга:

08-09 апреля 2014г.

«Огромная благодарность тренеру В. Долгих за содержательный и весьма полезный с практической точки зрения тренинг по продажам В2В. Надеюсь инструменты и стратегии, представленные в ходе тренинга помогут мне вывести продажи на новый уровень.»

Юрий Холкидзе

«Получил много новой информации. Упорядочил уже имеющуюся и надеюсь извлечь много пользы от услышанного.»

Азамат Ниров

25,26 февраля 2014г.

«Тренинг оказался очень полезным, особенно понравились темы с отработкой возражений! Так же было полезно узнать новые речевые конструкции.»

Ксения Галеева

 «Очень интересный тренинг в котором я получил много полезной информации.»

Михаил

 «Полезно.

 

Структурировано.

 

Конкретно.

 

Результативно (понятно).»

Александр

3,4 февраля 2014г.

«Данное обучение позволило получить мне, помимо теоретических знаний, реальные примеры, которые позволят мне совершенствовать свою работу и навыки продавать и вести переговоры.

Обучение было очень интересным и позитивным. Два дня пролетели, как одно мгновение.

Выражаю благодарность Валерии Долгих за качественную работу.»

Александр Лизунов

«Спасибо за тренинг! Очень познавательный, много «фишек», которые я смогу применять в своей работе.»

Анастасия Нижегородова

«Данный тренинг показался мне очень полезным. Помог мне, пополнив мои инструменты для убеждения клиента заключить с нами договор помимо банального демпинга.

Спасибо!»

Леонид Николаев

31 января, 01 февраля 2014г.

«Хотелось бы выразить огромную благодарность! Сказать спасибо Долгих Валерии, за шикарный тренинг, как человек новый в сфере крупных продаж, я получил большой опыт, который с огромной радостью буду использовать в своих продажах. Очень полезный тренинг.»

Алексей Евсеев

«Спасибо большое, по пришествию на тренинг перед собой были поставлены задачи о разрешении проблем в условиях высокой конкуренции. На все получила ответ, буду использовать все «фишечки».

Валерия и ее тренинги, в отличии от др. тренеров и тренингов, прекрасны.»

Елена Землянская

«Данный тренинг был интересен и увлекал на всем протяжении. Вынесла для себя интересные моменты и фишечки. Постараюсь по максимуму применить.»

Наталья Ячник

«Мне все очень понравилось. Спасибо!»

Валерий Клишаев

«Спасибо за прекрасную, технологически грамотную и с любовью изготовленную удочку, которая, я искренне надеюсь, поможет мне не остаться голодным в море профессиональных продаж!»

Дмитрий Кравцов

«Спасибо, очень полезно в плане запоминания и применения в работе, с примерами и разбором ошибок.

Инструменты все полезны, не вызывают затруднений в применение.»

Татьяна Головина

«Спасибо большое за этот тренинг. Очень много полезных инструментов Вы дали нам в руки. Постараюсь по максимум их применить!»

Наталья Стрибунова

«Бесподобно! Если отточить приобретенные знания, то можно управлять людьми!»

Олеся Солох

Все отзывы размещены на сайте с согласия участников. Оригиналы отзывов хранятся в Центре "ТренерПРОФИ", каждый желающий может с ними познакомиться.

Адрес: 119034, г. Москва, М. Левшинский, 7/2. Тел.: 8 (495) 518-57-42, 8 (926) 312-96-53. E-mail: trener@t-profy.ru

©2019 ЦПБ «ТренерПРОФИ»