На главную e-mail Карта сайта
Мы в facebookМы ВКонтактеМы на YoutubeМы на Livejournal

Галина Елисеева

генеральный директор
Выбирая профессию бизнес-тренера, новички чаще всего задаются вопросом: «насколько это мое? Смогу ли я стать успешным и реализовать себя в этой работе?». Чтобы получить для себя верный ответ … подробнее
Партнеская программа Центра «ТренерПРОФИ»

     Тренинг тренеров "Тренер по продажам"

Сегодня ситуация на рынке товаров и услуг такова, что без грамотного обучения торгового персонала техникам продаж успеха достичь практически невозможно. Ведь в одной нише, как правило, работают десятки, а то и сотни конкурентов. И продать тот или иной товар, который представлен в ассортименте других компаний, бывает нелегко. Чтобы эффективно взаимодействовать с клиентами, превращать потенциальных покупателей в реальных, повышать объемы продаж, торговый персонал нуждается в качественном обучении. Такое обучение в компании способен организовать и провести тренер по продажам. Стать специалистом в этой области вы можете, приняв участие в специализированной программе подготовки к обучению торгового персонала.

«Тренер по продажам» - первая специализированная программа обучения

Авторская программа Валерия Долгих и Галины Елисеевой, ведущих экспертов Центра «ТренерПРОФИ». Программа впервые начала проводиться в ЦПБ "ТренерПРОФИ" в 2008-м году и была представлена профессиональными порталами Trainigs.ru и b-seminar.ru как "Первая профессиональная школа тренеров по продажам".

"ТРЕНЕР ПО ПРОДАЖАМ":

специализированная программа подготовки тренеров к обучению торгового персонала с полным методическим обеспечением.

Авторы программы: Валерия Долгих и Галина Елисеева, ведущие эксперты Центра подготовки бизнес-тренеров "ТренерПРОФИ". В основе программы - авторская концепция компетенций тренера по продажам, познакомиться с которой Вы можете в статье "Тренер по продажам: специализация против универсальности". Профессионализм ведущих и оригинальная версия программы - гарантии высокого качества вашего обучения на тренинге"Тренер по продажам".

Большая часть тренерских вакансий – это работа в продажах, где к тренеру предъявляются серьезные требования: чтобы быть успешным, нужно не просто вести тренинги продаж по готовому сценарию. Нужно знать технологию продажи в конкретной сфере (В2В, В2С, телемаркетинг и др.), проводить диагностику и выявлять причины низких продаж, уметь быстро и точно оценить потенциал продавца, в короткие сроки «вырастить» из новичков профессионалов и, наконец, уметь показать руководителю результаты своей тренерской работы.

Работа тренера в продажах, несмотря на свою повседневность и конкретику, имеет много тонкостей. Тренингов продаж огромное количество, но немногие из них действительно продвигают участников к результатам в продажах. Почему? Какие подводные камни таит обучение продавцов? Как тренеру проводить тренинг не по шаблону, а осознанно развивать ресурсы продавцов и реально влиять на результаты продаж. Как обучать продажам в условиях кризисов, спадов на рынке, высокой конкуренции? Программа «Тренер по продажам» даст вам необходимые ЗНАНИЯ и НАВЫКИ + УВЕРЕННОСТЬ в работе с продавцами любого уровня.

Опытным продавцам, решившим освоить профессию тренера, программа «Тренер по продажам» добавит навыков в области проведения тренингов. Участники узнают ЧЕМУ и КАК учить начинающих продавцов, возьмут в работу большой «тренерский багаж» деловых игр, упражнений, заданий; научатся грамотно составлять содержание обучения и уверенно работать с любой группой. Профессия тренера откроет вам новые перспективы!
Программа «Тренер по продажам» подготовит вас к успешной карьере в торговой компании.


Цель программы – освоить методику обучения продавцов любого уровня. Участники тренинга получают полное методическое обеспечение для самостоятельного проведения тренингов по продажам.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

 Особенности тренерской работы в продажах

• Технология продажи. Специфика продаж B2B и B2C
• Обучение торгового персонала в компании. Подходы к обучению продажам: классический, SPIN, маркетинговый
• Роль и место тренера в отделе продаж
• Влияние обучения на результаты в продажах. Задачи тренера
• Что должен знать и уметь тренер по продажам

Профессиональный рост продавца


• Кто и почему идет в продажи. Как оценить потенциал новичка.
• Типы продавцов. Кто такие «непродавцы» и как их выявить
• Факторы успеха в продажах: знания, умения, установки
• Особенности мотивации продавцов

Подготовка и проведение тренингов по продажам

• Выявление потребностей в обучении
• Подготовка к тренингу: постановка цели и задач обучения
• Этапы тренинга: открытие, рабочая часть, завершение. Структура учебного модуля
• Содержание обучения продажам: чему учить продавца в компании
• Формы работы на тренинге: игры; упражнения; case study; мини-лекция; разминки
• Структура упражнения
• Видео- и аудиоанализ как инструменты тренера в обучении продавцов

Тренируем навыки продаж

• Навык и его формирование

• Условия успешного обучения навыку
• Тренируем навыки продаж: формирование первого впечатления; управление контактом; вопросные технологии и «активное слушание»; определение потребностей Клиента; презентация; работа с возражениями; заключение сделки
• Обучение навыкам телемаркетинга (продажи по телефону)
• Психология Клиента: что должен знать продавец

Работа тренера с группой


• Мотивация участников на обучение
• Установление контакта с аудиторией: как вовлечь участников в процесс
• Обратная связь участникам группы
• Организация и управление работой участников на тренинге.

По окончании всего курса каждый участник получает Сертификат московского Центра подготовки бизнес-тренеров и развития персонала «ТренерПРОФИ», подтверждающий право проведения бизнес-тренингов. Образец сертификата:

Продолжительность тренинга: 32 часа (4 дня по 8 часов). Эту программу вы можете пройти в формате индивидуального обучения. Обучение проходит с 10.00 до 18.00, включая перерывы на обед и кофе-брейки.

Форма проведения: тренинг для тренеров (знания + практическая отработка навыков).

Количество участников в группе: до 8 человек. Возможно проведение программы в формате корпоративного обучения.

РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ:


Участники, прошедшие обучение по программе «Тренер по продажам» умеют:
• Организовывать и проводить обучение продавцов любого уровня в соответствии с задачами организации
• Составлять содержание тренингов, исходя из потребностей в обучении
• Эффективно доносить информацию и отрабатывать навыки продаж
• Оценивать потенциал новичков в продажах, направлять их профессиональное развитие
• Управлять группой, работать с командой продавцов
• Профессионально оценивать результаты своей работы
• Тренер сам обладает навыками продавца!

О том, как проходил тренинг "Тренер по продажам": 13-16 августа 2020г.; 14-15 февраля 2019г.; 18-21 октября 2018г.; 21-23 июня 2018г.; 12-15 апреля 2018г.; 8-11 февраля 2018г.; 18-20 октября 2017г.; 24-25 августа 2017г.; 12-13 августа 2017г.; 2-3 ноября 2016г.; 18-21 февраля 2016г; 3-6 декабря 2015г.; 22-25 октября 2015г; 4-7 июня 2015г.; 19-22 марта 2015г.; 22-24 января 2015г.; 18-21 сентября 2014г.; 26-29 июня 2014г.; 17-20 апреля 2014г; 6-9 февраля 2014г; 12-15 декабря 2013г; 24-27 октября 2013; 21-24 февраля 2013г; 5-8 июля 2012г.; 10-13 мая 2012; 1-4 марта 2012 г.; 17-20 ноября 2011г.; 26 мая 2011г.; 27 марта 2011г.;6 февраля 2011 г.; 18 июля 2010 г.; 30 мая 2010 г.; 24 мая 2009 г.; 23 ноября 2008 г.; 20 июля 2008 г.

ВЕДУЩАЯ ПРОГРАММЫ:

Dolgih new

Валерия Долгих- руководитель направления "Продажи" в Центре "ТренерПРОФИ", тренер по продажам (провела более 300 тренингов продаж), автор книги "АНТИКРИЗИС. Продажи и продвижение: комплексные решения", автор методики по системной оценке работы продавцов ( розница), консультант по системным изменениям, направленным на увеличение продаж. Включена в список специалистов по консалтингу в энциклопедии "Кто есть Кто: лучшие специалисты в области продаж".

СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ: для физических лиц - 32000 руб; для юридических лиц – 38000 руб., НДС не облагается. Оплата.

В стоимость входят методические материалы и кофе-брейки. Информация о скидках.

Скидки за раннюю оплату:

 Срок предоплаты

 Размер скидки

 За 2 месяца                       

 20%                                   

 За 1 месяц

 15%

 За 2 недели

 10%

В стоимость тренинга входит полное методическое обеспечение тренера по продажам:

- методические материалы по программе (рабочая тетрадь участника);

- готовые к проведению тренинги продаж ("Мастерство активных продаж", "Работа с возражениями", "Продажи по телефону", "Завершение продажи. Заключение сделки", "Продажи B2B"): программы и сценарии тренингов, разрадаточные материалы для участников, упражнения, игры, задания на отработку навыков продаж;

- "ТРЕНЕРСКАЯ КОПИЛКА": сборник полезных материалов по всем бизнес-темам;

- видеофрагменты для наглядного обучения продавцов навыкам презентации, выявления потребностей, работы с возражениями (эксклюзивный материал Центра "ТренерПРОФИ");

- электронная библиотека тренера по продажам; 

!!!По завершении тренинга в течение месяца каждому участнику без дополнительной оплаты предоставляется индивидуальная консультация ведущего тренера по его тренерской работе.

ДАТЫ ПРОВЕДЕНИЯ: 22,23,24,25 апреля. Другие даты проведения см. РАСПИСАНИЕ

ЗАПИСАТЬСЯ НА ТРЕНИНГ

Отзывы участников программы «ТРЕНЕР ПО ПРОДАЖАМ»

Особые компетенции тренера по продажам

Знать современные технологии работы с клиентами, четко формулировать задачи обучения, оценивать потенциал продавцов и уметь «растить» настоящих профессионалов – вот что необходимо тренеру для успешной работы в сфере продаж.

Вы сможете освоить компетенции, необходимые в обучении менеджеров, продавцов-консультантов, специалистов оптовой и розничной торговли, участвуя в программе «Тренер по продажам»:

  • методику проведения тренинга и базовые тренерские компетенции, которые обычно дают тренинги;
  • компетенции коуча, которые позволят тренеру по продажам раскрыть индивидуальные особенности каждого продавца, повысить его мотивацию и стимулировать рост продаж;
  • навыки профессионального продавца. А как иначе? Ведь чтобы обучать других людей, нужно и самому быть профи в этом деле. Психология клиента, понимание особенностей продажи – на тренинге вы сможете получить и совершенствовать собственные навыки продавца;
  • компетенции тренера-методиста: создание новых или переработка уже имеющихся тренинговых программ с учетом актуальных требований и задач отдела продаж.

Участники, прошедшие обучение по программе «Тренер по продажам», владеют полным спектром необходимых в работе навыков:

  • анализ потребностей в обучении и составление программы тренинга;
  • организация и проведение тренингов для продавцов разного уровня;
  • умеют эффективно доносить информацию до участников, формировать и отрабатывать навыки продаж;
  • выявлять потенциал продавцов, растить профессионалов;
  • анализировать результаты собственной работы и повышать эффективность тренингов продаж в компании.

С помощью программы «Тренер по продажам» вы сможете приобрести необходимые навыки, знания и уверенность, которые позволят вам проводить действительно результативные тренинги.

Отзывы участников программы «ТРЕНЕР ПО ПРОДАЖАМ»

Адрес: 119034, г. Москва, М. Левшинский, 7/2. Тел.: 8 (495) 518-57-42, 8 (926) 312-96-53. E-mail: trener@t-profy.ru

©2021 ЦПБ «ТренерПРОФИ»