ТРЕНЕР ПО ПРОДАЖАМ
Тренинги по продажам
Сегодня ситуация на рынке товаров и услуг такова, что без грамотного обучения торгового персонала техникам продаж успеха достичь практически невозможно. Ведь в одной нише, как правило, работают десятки, а то и сотни конкурентов. И продать тот или иной товар, который представлен в ассортименте других компаний, бывает нелегко. Чтобы эффективно взаимодействовать с клиентами, превращать потенциальных покупателей в реальных, повышать объемы продаж, торговый персонал нуждается в качественном обучении. Такое обучение в компании способен организовать и провести тренер по продажам. Стать специалистом в этой области вы можете, приняв участие в специализированной программе подготовки к обучению торгового персонала.
«Тренер по продажам» - первая специализированная программа обучения
Авторская программа Галины Елисеевой и Валерия Долгих, специалистов Центра «ТренерПРОФИ», успешно проводится на протяжении двух лет. Профессиональные порталы Trainigs.ru и b-seminar.ru представили ее как «первую профессиональную школу тренеров по продажам».
Основой программы стала авторская концепция тренерских компетенций в этой области. Познакомиться с ней вы можете в статье «Тренер по продажам: специализация против универсальности». Оригинальность программы, высокая квалификация и опыт ведущих – гарантии качества вашего обучения на тренинге.
"ТРЕНЕР ПО ПРОДАЖАМ":
специализированная программа подготовки тренеров к обучению торгового персонала с полным методическим обеспечением.
Авторы программы: Галина Елисеева и Валерия Долгих, специалисты Центра подготовки бизнес-тренеров "ТренерПРОФИ". Программа впервые начала проводиться в ЦПБ "ТренерПРОФИ" в 2008-м году и была представлена профессиональными порталами Trainigs.ru и b-seminar.ru как "
В основе программы - авторская концепция компетенций тренера по продажам, познакомиться с которой Вы можете в статье "Тренер по продажам: специализация против универсальности". Профессионализм ведущих и оригинальная версия программы - гарантии высокого качества Вашего обучения на тренинге"Тренер по продажам".
Большая часть тренерских вакансий – это работа в продажах, где к тренеру предъявляются особые требования: знать технологию продажи и четко представлять задачи обучения; уметь быстро и точно оценить потенциал продавца; в короткие сроки «вырастить» из новичков профессионалов. К тому же, работодатели хотят, чтобы сам тренер обладал навыками продавца! Как и где тренеру, не имеющему опыта а продажах, получить необходимую подготовку? Программа «Тренер по продажам» даст Вам все необходимые ЗНАНИЯ и НАВЫКИ + УВЕРЕННОСТЬ в работе с продавцами любого уровня.
Опытным продавцам, решившим освоить профессию тренера, программа «Тренер по продажам» добавит навыков в области проведения тренингов. Участники узнают ЧЕМУ и КАК учить начинающих продавцов, возьмут в работу большой «тренерский багаж» деловых игр, упражнений, заданий; научатся грамотно составлять содержание обучения и уверенно работать с любой группой. Профессия тренера откроет Вам новые перспективы!
Программа «Тренер по продажам» подготовит Вас к успешной карьере в торговой компании.
О том, какие компетенции, необходимые тренеру по продажам, формирует эта программа, читайте в статье "Тренер по продажам: специализация против универсальности".
Цель программы – освоить методику обучения продавцов любого уровня. Участники тренинга получают полное методическое обеспечение для самостоятельного проведения тренингов по продажам.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
Особенности тренерской работы в продажах
• Технология продажи. Специфика продаж B2B и B2C
• Обучение торгового персонала в компании. Подходы к обучению продажам: классический, SPIN, маркетинговый
• Роль и место тренера в отделе продаж
• Влияние обучения на результаты в продажах. Задачи тренера
• Что должен знать и уметь тренер по продажам
Профессиональный рост продавца
• Кто и почему идет в продажи. Как оценить потенциал новичка.
• Типы продавцов. Кто такие «непродавцы» и как их выявить
• Факторы успеха в продажах: знания, умения, установки
• Особенности мотивации продавцов
Подготовка и проведение тренингов по продажам
• Выявление потребностей в обучении
• Подготовка к тренингу: постановка цели и задач обучения
• Этапы тренинга: открытие, рабочая часть, завершение. Структура учебного модуля
• Содержание обучения продажам: чему учить продавца в компании
• Формы работы на тренинге: игры; упражнения; case study; мини-лекция; разминки
• Структура упражнения
• Видео- и аудиоанализ как инструменты тренера в обучении продавцов
Тренируем навыки продаж
• Навык и его формирование
• Условия успешного обучения навыку
• Тренируем навыки продаж: формирование первого впечатления; управление контактом; вопросные технологии и «активное слушание»; определение потребностей Клиента; презентация; работа с возражениями; заключение сделки
• Обучение навыкам телемаркетинга (продажи по телефону)
• Психология Клиента: что должен знать продавец
Работа тренера с группой
• Мотивация участников на обучение
• Установление контакта с аудиторией: как вовлечь участников в процесс
• Обратная связь участникам группы
• Организация и управление работой участников на тренинге
По окончании всего курса каждый участник получает Сертификат московского Центра подготовки бизнес-тренеров и развития персонала «ТренерПРОФИ», подтверждающий право проведения бизнес-тренингов.
Продолжительность тренинга: 32 часа (4 дня по 8 часов). Эту программу вы можете пройти за 2 дня в формате индивидуального обучения.
Обучение проходит с 10.00 до 18.00, включая перерывы на обед и кофе-брейки.
Форма проведения: тренинг для тренеров (знания + практическая отработка навыков).
Количество участников: до 10 человек. Возможно проведение программы в формате корпоративного обучения.
РЕЗУЛЬТАТЫ ОБУЧЕНИЯ:
Участники, прошедшие обучение по программе «Тренер по продажам» умеют:
• Организовывать и проводить обучение продавцов любого уровня в соответствии с задачами организации
• Составлять содержание тренингов, исходя из потребностей в обучении
• Эффективно доносить информацию и отрабатывать навыки продаж
• Оценивать потенциал новичков в продажах, направлять их профессиональное развитие
• Управлять группой, работать с командой продавцов
• Профессионально оценивать результаты своей работы
• Тренер сам обладает навыками продавца!
О том, как проходил тренинг "Тренер по продажам": 14-15 февраля 2019г.; 18-21 октября 2018г.; 21-23 июня 2018г.; 12-15 апреля 2018г.; 8-11 февраля 2018г.; 18-20 октября 2017г.; 24-25 августа 2017г.; 12-13 августа 2017г.; 2-3 ноября 2016г.; 18-21 февраля 2016г; 3-6 декабря 2015г.; 22-25 октября 2015г; 4-7 июня 2015г.; 19-22 марта 2015г.; 22-24 января 2015г.; 18-21 сентября 2014г.; 26-29 июня 2014г.; 17-20 апреля 2014г; 6-9 февраля 2014г; 12-15 декабря 2013г; 24-27 октября 2013; 21-24 февраля 2013г; 5-8 июля 2012г.; 10-13 мая 2012; 1-4 марта 2012 г.; 17-20 ноября 2011г.; 26 мая 2011г.; 27 марта 2011г.;6 февраля 2011 г.; 18 июля 2010 г.; 30 мая 2010 г.; 24 мая 2009 г.; 23 ноября 2008 г.; 20 июля 2008 г.
ВЕДУЩИЕ ПРОГРАММЫ:
 |
Валерия Долгих- руководитель направления "Продажи" в Центре "ТренерПРОФИ", тренер по продажам (провела более 300 тренингов продаж), автор книги "АНТИКРИЗИС. Продажи и продвижение: комплексные решения", автор методики по системной оценке работы продавцов ( розница), консультант по системным изменениям, направленным на увеличение продаж. Включена в список специалистов по консалтингу в энциклопедии "Кто есть Кто: лучшие специалисты в области продаж". |
 |
Галина Елисеева - бизнес-тренер, генеральный директор Центра «ТренерПРОФИ». Опыт тренерской работы 12 лет, опыт обучения бизнес-тренеров – 8 лет. Основатель и владелец успешного тренингового бизнеса, опыт управления бизнесом – 7 лет. |
СТОИМОСТЬ ОБУЧЕНИЯ: для физических лиц - 30000 руб; для юридических лиц – 36000 рублей. Оплата.
В стоимость входят методические материалы и кофе-брейки. Информация о скидках.
|
Срок предоплаты |
Размер скидки |
|
За 2 месяца |
20% |
|
За 1 месяц |
15% |
|
За 2 недели |
10% |
В стоимость тренинга входит полное методическое обеспечение тренера по продажам:
- методические материалы по программе (рабочая тетрадь участника);
- готовые к проведению тренинги продаж ("Мастерство активных продаж", "Работа с возражениями", "Продажи по телефону", "Завершение продажи. Заключение сделки", "Продажи B2B"): программы и сценарии тренингов, разрадаточные материалы для участников, упражнения, игры, задания на отработку навыков продаж;
- "ТРЕНЕРСКАЯ КОПИЛКА": сборник полезных материалов по всем бизнес-темам;
- видеофрагменты для наглядного обучения продавцов навыкам презентации, выявления потребностей, работы с возражениями (эксклюзивный материал Центра "ТренерПРОФИ");
- электронная библиотека тренера по продажам;
!!! По завершении тренинга в течение месяца каждому участнику без дополнительной оплаты предоставляется индивидуальная консультация ведущего тренера по его тренерской работе.
Дата проведения: 4,5,6,7 июня. Другие даты проведения см. РАСПИСАНИЕ
Особые компетенции тренера по продажам
"Методы диагностики участников на тренинге и до тренинга".
Знать современные технологии работы с клиентами, четко формулировать задачи обучения, оценивать потенциал продавцов и уметь «растить» настоящих профессионалов – вот что необходимо тренеру для успешной работы в сфере продаж.
Вы сможете освоить компетенции, необходимые в обучении менеджеров, продавцов-консультантов, специалистов оптовой и розничной торговли, участвуя в программе «Тренер по продажам»:
- методику проведения тренинга и базовые тренерские компетенции, которые обычно дают тренинги;
- компетенции коуча, которые позволят тренеру по продажам раскрыть индивидуальные особенности каждого продавца, повысить его мотивацию и стимулировать рост продаж;
- навыки профессионального продавца. А как иначе? Ведь чтобы обучать других людей, нужно и самому быть профи в этом деле. Психология клиента, понимание особенностей продажи – на тренинге вы сможете получить и совершенствовать собственные навыки продавца;
- компетенции тренера-методиста: создание новых или переработка уже имеющихся тренинговых программ с учетом актуальных требований и задач отдела продаж.
Участники, прошедшие обучение по программе «Тренер по продажам», владеют полным спектром необходимых в работе навыков:
- анализ потребностей в обучении и составление программы тренинга;
- организация и проведение тренингов для продавцов разного уровня;
- умеют эффективно доносить информацию до участников, формировать и отрабатывать навыки продаж;
- выявлять потенциал продавцов, растить профессионалов;
- анализировать результаты собственной работы и повышать эффективность тренингов продаж в компании.
С помощью программы «Тренер по продажам» вы сможете приобрести необходимые навыки, знания и уверенность, которые позволят вам проводить действительно результативные тренинги.
Отзывы участников программы «ТРЕНЕР ПО ПРОДАЖАМ»
| Базовые программы обучения тренеров | |||||||||||
| NN | Название тренинга | Август | Сентябрь | Октябрь | Ноябрь | Декабрь | Дней | Стоимость | Ведущие | Записаться | |
| Физ. лица | Юр. лица | ||||||||||
| 1. | "ТРЕНЕР ПО ПРОДАЖАМ" | 22-25 | - | 10-13 | - | 5-8 | 4 | 30000 р. скидки за раннюю оплату |
36000 р.
скидки за раннюю оплату |
В.Долгих, Г.Елисеева |
Записаться |